Что можно сказать по подписи о человеке. О чем говорит твоя подпись

Видел в каком-то шпионском детективе, как определяют характер человека по подписи. Скажите, как научится определять характер по тому как человек подписывается.

В разведке и в сыске чем больше вы знаете об интересующем вас человеке тем легче сможете составить его психологический портрет. В некоторых ситуация у вас нет физического контакта с человеком, и нет возможности собрать информацию о нем. В таких ситуациях вы можете попробовать узнать о человеке с помощью Графологии. О том, что такое Графологии и как ее использовать вы узнаете в этой статье.

• Что такое Графология
• Определяем характер по подписи

Что такое Графология

Графология - наука о почерке и способах его изучения с точки зрения отражающихся в нем психических состояний и особенностей личности пишущего.

Графология: Характер по почерку

Существует не мало книг в которых подробно рассказывается про Графологию. В конце статьи я перечислю все известные мне книги. Обычно в таких книгах дается масса полезной и не совсем полезной информации. В данной статье я приведу самые важные моменты на которые необходимо обратить внимание если вам необходимо узнать характер по подписи и почерку человека.

Определить характер по подписи

1. Размер подписи:
а) размашистая - глобальное системное мышление;
б) компактная - конкретное мышление.

2. Длина подписи:
а) длинная - способность глубоко вникать в суть проблем; усидчивость, излишняя придирчивость и занудство;
б) короткая - способность быстро схватывать суть событий. Неспособность к монотонной работе.

3. Тип подписи:
а) округлая - мягкость, доброта, уравновешенность;
б) угловатая - нетерпимость, раздражительность, резкость, независимость, честолюбие, упрямство.

4. Расстояние между буквами:
а) значительное - щедрость, транжирство;
б) «плотная» подпись - экономность, скупость (особенно, если буквы мелкие).

5. Присутствие в подписи различных элементов:
а) круг - зацикленность на проблемах и идеях;
б) петельки - осторожность, упрямство;
в) рисунки - творческое мышление;
г) комбинирование элементов - стремление оптимизировать свою деятельность.

6. Наклон подписи:
а) влево - своенравность, ярко выраженный индивидуализм;
б) вправо - сбалансированность характера, способность к пониманию;
в) прямой наклон - сдержанность, прямолинейность, ум;
г) разнотипный наклон - скрытность, неискренность;
д) «лежащие» буквы - наличие серьезных психологических проблем.

7. Направление заключительного штриха:
а) вверх – оптимизм;
б) вниз - склонность к пессимизму;
в) прямо - сбалансированный характер;

8. Длина «хвоста» подписи.
Чем длиннее «хвост», тем более человек нетерпим к чужому мнению. Это также признак осмотрительности и осторожности. Чем «хвост» короче, тем человек беспечнее.

9. Подчеркивание подписи:
а) снизу - самолюбие, обидчивость, зависимость от мнения окружающих;
б) сверху - гордость, тщеславие;
в) перечеркнутая подпись - самокритичность, недовольство собой, сомнение.

10. Признаки симметрии:
а) симметричная - надежность;
б) асимметричная - неустойчивый характер, перепады настроения.
в) скачкообразная - эмоциональность, неуравновешенность

11. Сложность и простота:
а) простая - человек живет по принципу «нет проблем»;
б) «нагруженная» - часто склонен «делать из мухи слона»;
в) оригинальная - большой творческий потенциал.

12. Разборчивость
Чем более понятна подпись, тем более открыт человек.

13. Нажим:
а) чрезмерный – агрессивность;
б) слабый – скрытность;
в) сильный – уверенность.

Характер по почерку с примерами

А теперь давайте перейдем к практике и наглядно посмотрим примеры разных почерков и определения характера по ним.

Этот почерк принадлежит уверенному в себе, крепкому и инициативному человеку. Об этом говорит твердая манера письма, большой размер букв и штрихов, а вдобавок направление линий, которую можно охарактеризовать как общую поступательную.

Почерк уверенной в своих силах личности

Напротив, пример почерка на этом рисунке говорит о неуверенной в своих силах личности, и не имеющей определенных, точных взглядов на жизнь. О данном свойстве характера человека говорит недостаток стабильности штрихов и общая неровность текста, не одинаковые размеры пробелов и букв, а также неоднозначное направление линий.

Почерк человека, который имеет неопределенные взгляды на жизнь

Почерк необыкновенного, экстравагантного человека: движения его руки при письме размашисты и широки. Его почерк иллюстрирует крайнюю практичность, так как даже текст на листке бумаги данный человек размещает, учитывая объем пространства.

В характере присутствует экстравагантность
В характере этого человека доминирует практичность

На двух следующих примерах почерк указывает на организованность и неорганизованность их авторов. В первом случае линейный интервал четкий, во втором случае — нечеткий.

Данная личность очень организована А автору этого почерка не хватает организации

Скорость написания текста на следующих двух рисунках может сказать нам о многом. В частности, о том, насколько этот человек терпелив.

Скорость написания текста говорит о нетерпеливости
Данный человек имеет большой запас терпения

Наклоны букв при письме могут говорить о том, насколько человек зажат или, наоборот, раскован.

Сдержанный характер
Этот человек очень раскован

И чем больше почерк определенного индивидуума отличается от общепринятой манеры письма, тем более своеобразной является его личность.

Данный тип склонен соблюдать условности
Самостоятельность и произвольность в решениях

Аккуратность при написании образца текста предполагает дисциплинированность человек. А небрежность при письме является свидетельством отсутствия всякой дисциплины.

Самодисциплина достаточно высока
Недисциплинированность

Не последнюю роль в определении характер по почерку играет и форма букв. К примеру, те люди, у которых форма букв сохранена, могут свидетельствовать о ясности мыслей. Неправильной формы буквы, напротив, говорят о нечеткости мышления

Ясность в мыслях
Нечеткое мышление

Графология книги

Как и обещал, выкладываю список лучших книг по Графологии:

• Гольдберг — Психология Почерка
• Соломевич — Почерк и характер
• Маяцкий — Графология
• Зуев-Инсаров — Почерк и личность
• Бастрыкин — Криминалистическое исследование письма
• Тараненко — Почерк, портрет, характер
• Кравченко — Характер по почерку
• Моргенштейн — Психографология
• Надж — Узнать характер человека по его подписи
• Петрасян — Как разговорить почерк
• Потемкина — Психологический анализ текста
• Манцветова — Теоретические основы почерковедения

Используя поиск Яндекса или Гугла вы сможете скачать все перечисленные выше книги по Графологии.

По мнению многих специалистов, подпись – это отработанное условно-рефлекторное движение, которое остается без изменений даже при некоторых органических поражениях головного мозга, в результате которых страдает почерк в целом. Больше того, можно сказать, что подпись является своеобразным отражением всего того, что есть в характере и повадках человека.

Обычно многие на старте карьеры старательно придумывают свой автограф, пробуя разные варианты. Именно поэтому графологи считают, что если в обычном письме проявляется характер человека, то в подписи еще и то, каким он хочет быть.

Важную роль в «расшифровке» подписи играет ее направление.

Подпись, у которой начало ниже, чем окончание , обычно свидетельствует об оптимизме, энергичности и здоровом честолюбии.

Если угол ее наклона превышает 40 градусов от горизонтальной оси, то речь может идти о самоуверенности, поверхностном отношении к важным проблемам и эгоизме.

Подпись, опускающаяся вниз , указывает на натуру, склонную к пессимизму, депрессии, что-то подавляет его творческую активность, присутствует неумение отстаивать свою точку зрения. У таких людей или отсутствует вера в будущее, или она очень слабая.

Горизонтальная подпись говорит об уравновешенности, самообладании, постоянстве и последовательности в действиях.

Еще один аспект – округлость букв в подписи. Чаще всего это указывает на мягкость натуры, уравновешенность; угловатые же знаки – на вспыльчивость, упрямство и желание самоутвердиться.

Буквы, соединенные друг с другом , характерны для человека консервативного, последовательного, логичного. А если в подписи есть разрывы , они свидетельствуют о некоторой непредсказуемости и хорошем восприятии всего нового.

Существует также мнение некоторых графологов, что чем больше буквы отстоят друг от друга (не важно, соединены они или нет), тем человек более великодушен и щедр.

Стоит также сравнить длину подписи с длиной расшифровки фамилии (написанной целиком). Если подпись короче фамилии , то это нередко свидетельствует о низкой самооценке, излишней скромности, порой доходящей до робости. Однако, если в такой подписи заглавная буква значительно выше остальных , то у ее обладателя могут быть неплохие организаторские способности.

Если же длина подписи значительно превышает длину фамилии , можно говорить о честолюбии, завышенной самооценке.

Написание начальных букв также очень важно.

В случае, когда первая буква подписи соответствует фамилии, можно говорить о простоте и скромности человека, соответствии его запросов реальным возможностям. Если начальная буква обозначает имя, это свидетельствует о чувстве ответственности и деловитости. Наличие инициалов и имени, и фамилии указывает на ответственность и вдумчивость.

Если первая буква, представляет собой соединение инициалов , – это знак того, что ее обладатель способен успешно заниматься сразу несколькими делами. При этом он, возможно, несколько замкнут и избирателен в отношениях.

Как правило, заглавная буква подписи больше строчных букв примерно на одну треть. Если же ее высота превышает строчные буквы в два и более раза , ее хозяин – честолюбивый, энергичный, уверенный в себе человек, умелый организатор, но при этом склонный к эгоцентричности и эгоизму.

Слишком маленькие заглавные буквы – свидетельство слабости и заниженной самооценки.

Остальная часть подписи может представлять собой прописные буквы фамилии или имени, часть этих букв или какие-то повторяющиеся элементы, их замещающие. Если таких повторяющихся элементов много, они не слишком отличаются по высоте от строчной буквы , то автор подписи обладает хорошей психической и физической энергией, а также логическим мышлением и способностью видеть перспективу. Если же этот повторяющийся элемент состоит из нескольких небольших зигзагов , то человек неустойчив к стрессовым ситуациям и обладает слабым запасом физических сил.

Очень много говорит о человеке в его подписи такой элемент, как росчерк.

Знаменитый русский графолог Д. М. Зуев-ИНСАРОВ еще в начале XX в. писал о том, что «подпись, не имеющая росчерка, как правило, принадлежит культурному человеку, который обладает хорошим вкусом» . А в 20-е годы XX в. французский графолог А. ВАРИНАР обращал внимание на то, что «… у большинства членов Французской Академии наук подпись очень простая, у некоторых совсем без росчерка» . Незамысловатая подпись была и у Л. Н. Толстого, В. М. Бехтерева и многих других ученых и писателей.

В то же время современный узбекский графолог О.К. НАДЖИМОВ (АйкНадж) в своей книге «Как узнать человека по его подписи, или Практическая графология» пишет о том, что вертикальный росчерк в конце подписи свидетельствуют о неумении человека доводить дело до конца самостоятельно, о необходимости контроля и поддержки со стороны. А вот росчерк падающий, волнистый чаще всего свидетельствует о дипломатичности, умении находить разумные компромиссы.

Росчерк прямой, горизонтальный принадлежит тем людям, которые не любят впускать посторонних в свой внутренний мир. При этом они не производят впечатления замкнутых, некоммуникабельных личностей.

Росчерк в виде горизонтальных зигзагов может принадлежать энергичному и деятельному человеку.

Обладатели конечного штриха, направленного вверх , обычно доводят начатые дела до конца. Если же прямой горизонтальный росчерк в конце заворачивается вниз и влево , то это является свидетельством упрямства в достижении целей. А вот росчерк в форме полукруга, завернутого вверх и влево , – свидетельство богатой фантазии и некоторой «детскости».

Многие добавляют к своей подписи конечные дополнительные штрихи или элементы, не связанные с подписью.

Так, например, подпись, которая заканчивается точкой , свидетельствует о дисциплинированности, умении доводить начатые дела до конца и о склонности к самоанализу. Как правило, такие люди не повторяют свои ошибки дважды. А если человек ставит точку после первого инициала, то он относится к тем, кто «семь раз отмеряет и лишь затем отрезает».

Но если после точки есть еще какие-нибудь знаки (например, тире и еще одна точка) это говорит о недоверчивости и излишней осторожности. Утаких людей нередко бывают навязчивые идеи и состояния.

Подчеркивание подписи снизу – показатель наличия чувства собственного достоинства. А если таких черт две или три , можно заподозрить сильную, порой беспричинную обидчивость и уязвленное честолюбие. Черта сверху подписи говорит о стремлении человека к обретению внутреннего равновесия и душевного покоя.

В тех случаях, когда люди как бы перечеркивают свою подпись , следует говорить о постоянных сомнениях и склонности к неврозам.

Встречаются подписи, украшенные дугами, завитками . Они явно лишние, но делают ее более эффектной. Чем больше таких украшений, тем больше у человека проявляется в поведении наносного и показного. Такие люди общительны, обладают неплохим воображением и художественным вкусом. При этом они эгоистичны, требуют к себе повышенного внимания, поверхностны, подвержены внушению и непостоянны.

Конечно, любой, даже самый подробный анализ подписи дает только часть определения характера человека по сравнению с той информацией, которую можно получить, проводя исследование почерка в целом.

Транжира или скряга

Так, по его мнению, у альтруистов, людей, способных на самопожертвование и желающих быть понятыми окружающим, подпись, как правило, четкая, в которой можно различить составляющие ее буквы. Эгоистов, которых не беспокоит мнение окружающих, выдает подпись неясная, неразборчивая.

Степень щедрости обычно можно определить по расстоянию между буквами. Если оно значительное , то его обладатель, скорее всего, транжира, мот. Мало того, по утверждению Гаранина, в зависимости от того, в начале или в конце подписи расстояния между буквами больше, можно выяснить, в какой период человек щедрее – сразу после получения денег или позднее. Если же буквы в подписи поставлены тесно, даже как бы «налезают» друг на друга , это указывает на скрягу. Такому человеку присуща не просто экономность, а скупость.

Первая половина подписи показывает склонность к умственной деятельности, а вторая – к практической. Если в начале стоят несколько заглавных букв, а во второй части они отсутствуют , можно утверждать, что человек отдает предпочтение умственному труду. Если все наоборот – это, скорее всего, практик.

По длине росчерка в конце подписи можно судить о том, как человек реагирует на вмешательство в его жизнь. Чем длиннее росчерк , тем свободолюбивей, нетерпимей к приказам автор подписи. Короткие росчерки характерны для зависимых, послушных, легко поддающихся влиянию людей.

У добрых, миролюбивых буквы в подписи более округлы . Угловатые буквы – свидетельство агрессии, раздражительности и завышенного честолюбия.

Мелкие буквы в подписи выдают прагматика, человека рационального, приземленного, порой мелочного. Крупные буквы чаще всего говорят об идеализме, мечтательности и доверчивости.

Обладатели размашистой подписи – стратеги, мыслящие глобально, не вдаваясь в детали. Часто они бывают крупными общественными деятелями или руководителями. А вот у тактиков – людей, чей ум занят конкретными вещами, довольно узкими видами деятельности, подпись обычно невелика и компактна .

Если в начале подписи буквы крупные, а затем становятся все мельче или вообще превращаются в волнистую линию , скорее всего, ее автор дипломатичен, осторожен в выражениях и довольно скрытен. А у тех, кто не умеет хранить свои и чужие тайны, размер букв, наоборот, увеличивается к концу .

Твоя профессия

Выбор дела его жизни – это важный шаг для каждого человека. И графология весьма эффективна для определения его способностей, необходимых для определенного вида деятельности.

Каждая профессия характеризуется определенным комплексом признаков, выявляющих ее отличительные стороны. Графологический анализ довольно часто в состоянии правильно указать, в каком качестве человек сможет реализовать свои способности.

Так, например, прямая, слегка поднимающаяся линия строки письма, четкость и простота конфигурации букв, правильное соотношение между закруглениями и углами, широкий разгон почерка (например, в буквах «а» и «о» ширина больше высоты ) говорят о том, что автор письма инициативен, пользуется авторитетом, готов брать на себя ответственность, идти на разумный риск. Эти качества просто необходимы руководителям любого уровня.

А вот предрасположенность к общению, выдержка, самоконтроль и дипломатичность – необходимы для топ-менеджеров. О том, что у человека они есть свидетельствует аккуратный округлый почерк, наклоненный вправо, со средним размером букв, а также с некоторыми декоративными элементами .

Профессии, предполагающие связи с общественностью, обычно нуждаются в высоком уровне интеллекта, творческих способностях и хладнокровии. Графологические признаки этого типа – связность почерка, ровные горизонтальные линии строки письма, наличие аккуратного знака переноса, рациональные связи между буквами и между элементами в одной букве, отсутствие вычурности. Подпись у таких людей обычно начинается с буквы имени и заканчивается коротким горизонтальным штрихом.

Широкая расстановка букв, их округлость в сочетании с некоторой угловатостью, большое расстояние между словами характерны для инженерно-технических работников, которым необходима живость ума, предприимчивость, быстрота реакции и контактность.

О хорошей памяти, способности к быстрой концентрации внимания, самоконтроле, психической устойчивости – качествах, необходимых для финансовых работников, могут говорить плавный округлый почерк, крупный размер букв, а также хорошая читаемость текста.

Здравый смысл практическая смекалка и сообразительность, присущи хозяйственным работникам. Этим качествам обычно соответствует быстрый темп письма, аккуратный почерк, округленность угловых соединений и наличие дополнительных элементов в виде петель.

Признаки почерка людей творческих профессий – не слишком высокая скорость письма, рельефность, выразительность, порой некоторая стилизация букв.

Для полного представления о характере и темпераменте человека можно узнать не только по почерку, но также и по персональной росписи. Это своего рода малозаметный, однако, вполне точный инструмент, при помощи которого графологи могут сделать глубокий анализ, определяя портрет личности автора. Итак, рассмотрим главные аспекты, которые помогут вам раскрыть психологические особенности человека:

1. Наличие букв в росписи и их четкое написание свидетельствует об открытости индивидуума, а также о хороших коммуникативных навыках.


2. Если присутствует заглавная литера, а также преобладают крупные буквы - это признак высокой требовательности к окружающим, широты взглядов и независимости.


3. Определить жизнерадостного и оптимистичного человека поможет поднятие уровня росписи. При этом у пессимиста окончание будет спадать вниз строки, а ровное написание укажет на личность с внутренней гармонией.


4. Емкая и короткая подпись свидетельствует об активности автора, его мобильности и быстрой реакции, что нередко продиктовано нехваткой терпения. А вот длинная роспись - признак усидчивого, терпеливого и медлительного человека.


5. Небрежность или наличие кривых литер указывает на то, что автор чрезмерно сосредоточен на личностных проблемах, а также на его низкие организаторские навыки. И наоборот, четкая подпись без лишних деталей говорит о сдержанности индивидуума в эмоциональном плане.


6. Множество разрывов между символами или применение печатных букв - это «маячки» непредсказуемой персоны с развитыми демонстративными чертами.


7. Маленькая подпись, в которой присутствует росчерк, является отображением педантичных черт характера, а вот размашистая свидетельствует о логичности и системности мышления. При этом большая петля вначале может указывать на неудовлетворенность человека своей профессиональной деятельностью.


8. Если присутствуют нечеткие или непонятные символы, это говорит о склонности автора преувеличивать события и создавать проблемы на пустом месте.


9. Нижнее подчеркивание в росписи указывает на желание автора заявить о себе окружающим, подчеркнуть свою значимость. Такие представители отличаются волевым характером, а также способностью доводить дела до конца. Как правило, такой стиль принадлежит индивидуумам, получившим высшее социальное признание.


10. Ну и наконец, наличие точки в окончании росписи свидетельствует о высокой дисциплинированности, стратегическом мышлении, а также стремлении довести начатое дело до завершения.

Каждый человек имеет определенную роспись, можно сказать, что трудно найти двух людей с одинаковыми автографами, так как и у них будут в чем-то непохожесть: четкая ясная подпись или «легкая» чуть заметные буковки. Каждый человек придумывает себе свою роспись и тут можно дать волю своей фантазии, но именно по нашей «закорючке» можно определить основные черты характера, зная при этом определенные закономерности.

Наклон подписи
Анализируя подчерк, обратите внимание на направление конца подписи:

• Вверх. Такая роспись говорит о том, что ее обладатель - целеустремленный, жизнерадостный, энергичный человек. Все падения, неудачи, разочарования, которые встречаются на жизненном пути он с легкостью обходит их, при этом возрождается с новыми идеями, силами и целями. Такой подписью очень часто обладают люди с творческой натурой, например художники, писатели, артисты. С такими людьми приятно общаться, очень часто они выделяются на фоне остальных, как внешностью, так и внутренним миром.
• Прямо. Такой росписью обладает человек, в характере которого присутствуют черты оптимизма и пессимизма, и одна из них может проявляться в большей степени при влиянии внешних обстоятельств. С такими личностями общение хорошо, когда обе черты характера сбалансированы.
• Вниз. Этот человек пессимист. Такая черта сильно действует на его творческую личность, он не может до конца раскрыться в какой-то сфере, из-за чего время от времени страдает. У этой натуры отсутствует вера, либо она есть, но очень слаба. И это может проявляться в любой сфере, будь то религия или же собственные силы. У такого человека практически отсутствует сила воли, а так же он с некой симпатией относится к алкоголю.

2. Длина подписи
. Длинная. Человек с такой подписью - обстоятельный, неторопливый, усидчивый и целеустремленный. Он вникает в суть дела, доводит его до конца. В отношениях с людьми он несколько зануден и упрям. Но ведя с ним деловые отношения, можно быть спокойным, ибо свою работу он доведет до конца.
. Короткая. Личность, имеющая короткую роспись, имеет хорошую реакцию, но улавливая суть происходящего, изучает её очень поверхностно. Этому человеку не хватает усидчивости и терпения, так что он не любит каких-то дел, требующих монотонности и определенного внимания. Можно сделать вывод, что действия его быстры, иногда до конца не обдуманны. Из этого следует его отношение к окружающим: он не выносит медлительных, нудных товарищей, коллег.

3. Размер букв
. Заглавная буква намного больше строчной? Такой человек капризный, требующий большого внимания со стороны окружающих. Даже можно сказать, что в нем сидит маленький эгоист.
. Если заглавная буква почти не отличается от строчной, то обладатель такой подписи человек скромный, довольный своей жизнью, зная, что его жизнь полностью зависит от него самого.
. Все буквы в росписи мелкие. Личность экономная, конкретная, думающая, что все должно крутиться вокруг них. Очень часто бывает, что это люди-эгоисты.
. Все буквы в росписи крупные. Человек мечтательный, наивный, непрактичный, но очень добрый. В деловых отношениях может подставить вас в чем-то. Но как друг, он просто великолепен.
Бывает, что крупные буквы говорят о его стремлении к независимости, свободе, бунтарству за справедливость.

4. Наклон букв
. В подписи буквы прямостоящие. По своей натуре такие люди реалисты. Отличаются сдержанностью, конкретной последовательностью в действиях, но упрямство в некоторых случаях берет свое.
. С наклоном вправо. Такое направление говорит об уравновешенности черт характера человека, понимающего и готового всегда пойти на компромисс.
. С наклоном влево. Обладатель такой росписи упрямый, своенравный, недоверчив, скрытен и неискренен.
. В подписи буквы «пляшут». Такой человек капризен, порывист и целеустремленность почти отсутствует.

Перед тем как делать выводы о человеке по его подписи помните о некоторых советах:
. Для начала попрактикуйтесь на росписях ваших близких, сопоставьте то, о чем говорит подпись вашего родственника и о его характере.
. Выводы делайте по отдельным деталям, а затем собирайте все воедино, как мозаику.
. Если подпись указывает на конкретную черту характера, а в жизни преобладает совсем другая, которая не видна в росписи, то при выводе учитывайте стороны характера.

Утверждение: Дела компании, у руководителя которой размашистая подпись (что говорит о склонности к самолюбованию), идут хуже, чем дела фирм, во главе которых стоят люди с убористой подписью.

Исследование: Чтобы установить, как склонность руководителя к нарциссизму (проявляющемуся, в частности, в авторитаризме и гипертрофированном чувстве собственной значимости) влияет на работу организации, Ник Сейберт с коллегами изучили 605 подписей, которые генеральные директора примерно 400 компаний из списка S&P 500 оставляли на ежегодных отчетах в течение последних десяти лет. Исследователи заметили, что организации, которыми руководят люди с крупной подписью, явно грешат перерасходом бюджетных средств, показывают более низкую рентабельность активов и, как ни парадоксально, платят более высокие зарплаты первым лицам, чем другие, сопоставимые с ними компании.

Вопрос: Можно ли по простому росчерку пера судить о работе руководителя?

Профессор Сейберт, защищайте свою идею!

Сейберт: Безусловно, нельзя утверж­дать, что любой человек с размашистой подписью страдает нарциссизмом и потому не может быть хорошим руководителем. Однако исследование, которое мы провели вместе с Шоном Вангом из Университета Северной Каролины и моим коллегой Чарльзом Хэмом из Мэрилендского университета, все же показывает: если под годовым отчетом красуется крупная подпись первого лица, то компания, как правило, тратит на исследования и разработки, на средства производства и на поглощения больше, чем другие организации в том же секторе. При этом в следующие 3-6 лет она показывает более низкую динамику и объемы продаж. (Размер подписи мы определяли по площади прямоугольника, в который ее можно вписать, с корректировкой на длину имени владельца.) Недавно мы также установили связь между подписью руководителя и количеством патентов у компании: чем крупнее подпись, тем меньше патентов. Понятно, что это свидетельствует об отсутствии инноваций. Наши выводы объяснимы: размашистая подпись говорит о склонности к самолюбованию, которая проявляется, в частности, в том, что начальник навязывает всем свое мнение, игнорирует критику или принижает заслуги коллег, - а это не идет на пользу дела. Мы также обнаружили, что чем крупнее подпись, тем больше зарабатывает ее владелец в сравнении с теми, кто занимает аналогичную должность в других компаниях. Возможно, причина в том, что начальники- нарциссы умеют ловко скрывать свои ошибки или сваливать вину на других.

HBR: Вы с уверенностью говорите о связи между размером подписи и склонностью к нарциссизму. Это достоверный показатель?

Самый точный индикатор в данном случае - психологические тесты, но далеко не каждый руководитель согласится пройти подобное тестирование. Можно также понаблюдать за поведением директоров, однако для масштабного исследования этот метод не годится: разве проследишь за сотнями людей?! И, конечно, не стоит забывать, что нарциссы - мастера маскировки. В общем, нам пришлось искать другой - доступный и при этом надежный - индикатор. Мы обратились к работам Ричарда Цвейгенхафта из Гилфордского колледжа, в которых он доказывает, что у людей с высокой самооценкой и стремлением доминировать крупная подпись. Поскольку обе черты считаются проявлением нарциссизма, мы решили, что уместно продолжить эту логическую цепочку. Надо сказать, что, когда Цвейгенхафт увидел результаты исследования, он провел серию экспериментов на небольшой выборке, чтобы проверить, действительно ли данная закономерность существует. И все подтвердилось. Другие ученые, пытавшиеся найти зависимость между склонностью первого лица к нарциссизму и результатами работы компании, выбирали в качестве критериев размер оклада директора или величину его фотографии в годовом отчете. Однако в отличие от подписи (которую человек ставит не задумываясь), подобные факторы не всегда зависят от самого руководителя.

Разве при печати подпись на отчете нельзя увеличить или уменьшить, как любую картинку?

Мы интересовались этим вопросом и узнали, что обычно руководитель ставит подпись на планшете, после чего она в цифровом виде переносится на любой корпоративный документ. Большинство компаний утверждает, что такая подпись почти не отличается по размеру от оригинальной и не меняется год от года. Определяя размер подписи, мы также учитывали количество включенных в нее элементов имени. Мы смотрели, пишет ли руководитель свое полное имя или уменьшительное, включает ли в подпись отчество или инициалы. Человек по имени Уильям Кристофер Ллойд Гундерсон-младший получал у нас 0 баллов за подпись «Билл», 1 - за «Билл Гундерсон», 3 - за «Уильям К. Гундерсон» и 5 - за полный вариант имени и фамилии. Как правило, чем больше элементов было в подписи, тем хуже работала компания.

У кого из известных директоров самая большая подпись и, значит, самое высокое самомнение?

Показательный пример - Руперт Мердок из News Corp. Мы все наслышаны о его авторитарном стиле руководства, а в недавнем скандале с прослушиванием телефонных разговоров он сваливал вину на других и вообще вел себя вызывающе. Ну и подпись у него весьма размашистая.

Многие хотят видеть на руководящих постах властных и уверенных в себе людей. Так, может быть, у нарциссов есть и свои плюсы?

Почему бы и нет. Взять хотя бы Стива Джобса. К сожалению, нам не удалось обнаружить его подпись ни на одном годовом отчете, однако известно, что у него были черты, свойственные нарциссам. Он не прислушивался к чужому мнению, часто унижал людей, всегда стоял на своем - например, вопреки просьбам потребителей отказался от Adobe Flash и сделал экран iPhone из стекла. Однако Джобс был еще и гениальным провидцем и обладал исключительным вкусом. Не всякому нарциссу так везет. Как правило, люди, считающие себя гениями и глухие к мнению окружающих, принимают куда менее удачные решения. Но даже нарциссы, добившиеся невероятных успехов, своим поведением наносят косвенный ущерб компаниям. Демотивированные сотрудники, утечка талантов, испорченные отношения с коллегами по отрасли - все это негативно сказывается на работе организации, даже если с ее финансовыми показателями все в порядке. Конечно, чтобы стать руково­дителем, нужно быть достаточно высокого мнения о собственных способностях. Но мы же говорим о людях, чья уверенность в себе переходит все границы.

Как понять, что она переходит все границы? Может, прежде чем нанять руководителя, следует измерить его подпись?

Главное, чтобы совет директоров и инвесторы не оставляли эту проблему без внимания, ведь самовлюбленный руководитель может принести немало бед. Особенно это важно для молодых компаний, инвестирующих значительные средства в разработки, - здесь одно неправильное решение может привести к катастрофе. Если налицо признаки, о которых мы говорим, руководству компании следует особенно пристально следить за тем, как принимаются решения, а также контролировать уровень рентабельности и систему оплаты труда. А что проще, чем взглянуть на подпись - в ней человек подсознательно выражает свое внутреннее «я». Скорее всего, прочитав нашу статью, многие об этом задумаются. И кто-то, возможно, решит намеренно расписываться помельче.

А какая подпись у вас?

Она попадает в 20-й процентиль подписей руководителей, которые мы рассмат­ривали в нашем исследовании, хотя по результатам психологических тестов мой показатель нарциссизма лишь немногим ниже срединного для мужчины значения. Возможно, моя подпись дает заниженное представление о моем эго. Мне думается, что у высших руководителей в целом склонность к нарциссизму выражена сильнее, чем у обычных мужчин.